逛展会其实和逛街一样累,我经过半年左右的迭代,对逛展会有了一些效率的提升,在深圳有两个会展中心,听说因为展会太多,排不过来,还准备在东莞长安建一个展览馆,如果没有高效的方法逛展会,不但累,效果还很差。
为什么要去逛展会
体感
以前我也非常不了解,有很多人特意从国外跑到中国来参加各种展会,不是有线上可以交流,线上可以看产品吗?
其实这种思想是错的,因为线上没有体感,休整是非常重要的,如下面这个按摩仪,如果是在线上,我对他一点兴趣也没有,但是在线下,我体验了后,立马下订单了,并且这样的人很多,这个参展商都忙不过来,并且口气很硬。
样品
在线下展会,你可以拿到自己想要的样品,这个是你在线上享受不到的,样品非常重要,因为有些样品刚研发出来,参展商还没有上市销售,在网上基本上找不到,等网上能购买样品,可能已经在市场上销售的差不多了。
怎么样逛展会?
由远到近
如这次展会有这么多展厅,如果你先逛近的,再逛远的,当你没力气的时候,你正好在远处,要走到出口,你会发现非常累,但是如果你先直接走到远处,从远往回走,当你逛到没力的时候,正好到出口了,虽然距离差距不大,但是体验完全不一样。
明确主题
一个展会,会有多个展厅,每一个展厅都会有自己的主题,所以先总体上看一下各个厅的主题,在上面那个展厅分布图上,我对电子烟不关注,那个展厅我就没有必要去了。
实力评估
实力强在参展商一般不会在一个展厅的边缘位置,一般在中心地带,展柜装修的相当漂亮,面积相对较大,参展人员也会相对多一些,我逛了几次后,基本上都是这个分布,那些小展柜,一般是样品不多,要么没有新品,大部分品类和别的都差不多。
高瞻远瞩
找一个展馆的高一点的地方,比如站在二楼看一楼的展馆,基本上能锁定哪几个展商你想去。
去重
很多参展商的东西都差不多,比如卖杯子的,很多厂商卖杯子,看一两家就差不多了,因为实力相当的,展品不会有太大的区别。
买一本展商目录
一般的殿会都会有展商名册,有的要花钱买,有的不需要,我一般都会买一本。
维护厂商名单
维护一个自己依赖的厂商名录,每次参展的时候,直接去看他们的展柜就可以了,我听我身边卖眼镜的朋友说,他们就是这样去参展的。
怎么样确定深圳有什么展会?
深圳有两个馆,一个是深圳会展中心(福田),也就是大家所说的老馆,还有一个新馆,也叫深圳会展中心(宝安),新馆比老馆大一些。