Amazon 和 Aliexpress 的定价逻辑

Amazon 和 Aliexpress 的定价逻辑

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闲着没事，问了 ChatGPT 关于 Amazon 和 Aliexpress 的定价逻辑，给出的还是很有意思的，并且也回答了两个平台的特征。

Amazon 定价逻辑

作为Amazon卖家，计算利润和定价时你需要考虑以下费用和收入因素：

  1. 商品成本（Cost of Goods Sold, COGS）：这是购买产品的原始价格。
  2. 亚马逊佣金（Amazon Fees）: 通常包括每件商品的固定费用和销售额的百分比。
  3. 物流费（Shipping Cost）: 包括到达亚马逊仓库的运费和亚马逊Fulfillment by Amazon（FBA）费用，如果使用的话。
  4. 其它费用（Other Costs）：可能包括存储费、包装费、退货处理费等。
  5. 期望净利率（Desired Net Margin）: 这是你希望在扣除所有成本后赚取的利润百分比。

公式如下：

销售价格 = (商品成本 + 物流费 + 其他费用) / (1 - 亚马逊佣金百分比 - 期望净利润率)

在Excel中，假设A列是商品成本，B列是物流费，C列是其他费用，D列是亚马逊佣金百分比，E列是期望净利润率，你可以使用以下公式来计算销售价格：

= (A2 + B2 + C2) / (1 - D2 - E2)

关于期望净利润率的设定，它会根据不同行业、产品类别和个人商业策略而变化。一些小型企业可能会追求10%至20%的净利润率，而更大或更成熟的公司可能会满足于5%至10%的净利润率。然而，这完全取决于你的商业模式、成本结构以及市场竞争状况。

重要的是要确保所有的费用都被考虑进去，并且应该定期评估你的定价策略以适应任何市场或成本结构的变化。

速卖通定价逻辑

在速卖通上卖家计算利润和定价一般会考虑以下因素：

  1. 商品成本（COGS）：购买或制造产品的成本。
  2. 速卖通佣金（AliExpress Commission）：根据类目不同，速卖通会收取不同比例的佣金，通常是5%至8%。
  3. 物流费（Shipping Cost）：发货到买家的运费，可能包括国内外两段物流。
  4. 包装费（Packing Cost）：包装材料的成本。
  5. 其他费用（Other Costs）：如广告费、促销费、任何可能的关税等。
  6. 期望净利润率（Desired Net Margin）: 你希望在所有成本之后获得的利润率。

基于这些因素，我们可以列出一个基础公式来计算销售价格：

销售价格 = （商品成本 + 物流费 + 包装费 + 其他费用） / (1 - 速卖通佣金百分比 - 期望净利润率)

在Excel中，如果A列为商品成本，B列为物流费，C列为包装费，D列为其他费用，E列为速卖通佣金百分比，F列为期望净利润率，则可以使用以下公式来计算销售价格：

= (A2 + B2 + C2 + D2) / (1 - E2 - F2)

关于期望净利润率的设定，它依赖于多个因素：

  • 产品类型：一些产品由于竞争激烈，可能需要设置较低的利润率，例如消费电子类利润率可能在10%-20%；而一些特殊商品或有一定品牌价值的商品，利润率可以设置得更高。
  • 市场竞争情况：在竞争密集的市场，可能需要牺牲部分利润以保持价格竞争力。
  • 规模经济：大规模生产可以降低单位成本，允许更高的利润率。
  • 客户群体：针对的客户群体不同，支付意愿也会有所不同，影响利润率的设置。
  • 运营效率：运营效率的提高可以降低成本，进而提高利润率。

作为参考，下面给出一些不同类目对应的净利润系数范围，这些数字仅供参考，实际情况须结合市场状况和个人商业策略：

  • 消费电子类：10%-20%
  • 服装鞋帽：15%-30%
  • 美妆个护：20%-35%
  • 家居家装：15%-25%
  • 玩具、儿童及母婴用品：20%-30%

请注意，由于市场环境和成本随时都在变化，这些数字需要定期评估和调整。

Amazon VS Aliexpress

为什么 Amazon 和 Aliexpress 的利润相差如此之大？他的回答也有点意思。

Amazon和速卖通的净利润率相差较大可能由以下因素造成：

  1. 目标市场：
  • Amazon主要面向北美和欧洲等发达国家市场，消费者购买力强，对产品价格敏感度较低。
  • 速卖通则更多针对国际市场，包括许多发展中国家，消费者对价格更为敏感。
  1. 商家结构：
  • Amazon的卖家中有很多本土企业和品牌，它们可以通过品牌溢价获得更高的利润。
  • 速卖通则以中国卖家为主，由于生产成本相对较低，他们更倾向于通过较低的价格吸引全球消费者。
  1. 竞争激烈程度：
  • 由于Amazon市场上竞争激烈，品牌和质量成为主要的竞争手段，从而能够支撑较高的利润率。
  • 速卖通作为一个相对年轻的平台，其竞争策略更侧重于价格竞争，导致整体利润率较低。
  1. 费用结构：
  • Amazon收取的费用较高，包括订阅费、销售佣金、FBA费用等，这迫使卖家提高价格以维持利润。
  • 速卖通的费用结构可能相对较低，卖家可以设定较低的价格来吸引买家。
  1. 物流和配送：
  • Amazon的FBA服务提供了快速的物流解决方案，但其成本较高，这一成本最终会体现在产品价格上。
  • 速卖通卖家通常使用中国邮政或其他经济物流方式，虽然运输时间长，但成本较低。
  1. 客户预期：
  • Amazon的客户可能更关注产品品质、品牌和购物体验，愿意为此支付额外费用。
  • 速卖通的客户可能更加寻求性价比，对低成本和大量选择的商品有更高的接受度。
  1. 平台政策和市场规模：
  • Amazon的政策对于产品描述、客户服务等有着严格的要求，提高了运营成本，间接影响了利润率。
  • 速卖通的政策和市场规模则影响了其在全球范围内的定价策略和利润空间。

总之，这两个电商平台因为面向的市场、客户群体、商家结构和平台政策差异，导致其净利润率存在较大的差异。每个平台都有其特点和优势，卖家需要根据自己的业务模式和目标市场来调整策略。

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