速卖通服饰类目开店门槛提高

最近有两件事情引起了我的注意,一个是淘宝的新闻,一个是速卖通的公告,淘宝的新闻是蒋凡不负责国内,主要负责速卖通和国际业务,速卖通的公告是服饰类开店门槛提高,如果没有硬实力的店铺,很大的机率审批不了,这两个事情明显是独立事件,但是放在一起看很有意思。

国际业务

我个人认为国际业务的想像空间更大,我国的人口占世界的 1/5,阿里如果能在全球有 amazon 的能力,那前景是非常可观的,并且国内竞争这么激烈,看看全球市场也挺好的,以前速卖通在阿里肯定不是支柱,但是速卖通这几年的增长是大家看的见的,特别是在东欧市场,就相当于当地的淘宝,在俄罗斯有很高的占有率,无法评价蒋凡的能力,仅仅从市场的大小看,我认为值,以腾讯为例,腾讯和 facebook 的差距大概就 5 倍,因为facebook 盯住的是全球市场,而腾讯主要是中国市场,我特意看了一下阿里的财报,国际业务一直在增长,增长的还不错。

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速卖通商家能力认证

速卖通现在提高了准入门槛,在服装服饰(女装/男装/内衣/特殊服饰/服饰配件)、珠宝手表(含精品珠宝)、运动娱乐(含电动滑板车)、箱包鞋类、婚纱礼服相关经营大类下,将实行行业邀约或拥有相应资质的专业卖家入驻,期待更多友商跨境平台优质商家,跨境贸易商,工厂商家和优质品牌商家入驻,可以看出,就是速卖通要对卖家的能力分级了,上次看速卖通的直播会议时,负责人说大家不要都来卖服饰,欢迎更加多样性的卖家,所以现在提高准入门槛一点也不意外。

平台对卖家的能力认证分这几类:

  1. 优选品牌(年营业额>=5000万人民币以上优先)
  2. 工厂商家(工厂年营业额>=1000万人民币以上优先)
  3. 跨境独立站卖家(跨境年营业额>=500万人民币以上优先)
  4. 跨境大卖(跨境年营业额>=1千万人民币以上优先)
  5. 普通贸易商(年营业额>=200万人民币以上优先)
  6. 官方铺货商(暂不对外开放报名,定向招募)

为什么限制这几个类目?

  1. 这几个类目应该非常饱和。
  2. 服饰品类是成交额最高的类目,shopify 黑五成交了 27 亿美元,排在第一的是服饰。
  3. 服饰类的灰色空间最大。

怎么办?

我认识一些人,有很多完全是在上面铺货的,并且卖一些灰色地带的东西,有一个人,开了几十家店,挣了点钱,然后在长沙买了几十套房子,以后这种机会应该是开始打击了,店群模式,我认为这种能力认证,相当于我们正在进行的去产能,流量有限,把这些流量给真正有实力的卖家,但是对于小卖家来说,达不到这个级别的,其实也有一些别的出路,以下是我想到的。

换类目

这个是最简单的做法,类目这么多,找几个准入低一点的类目,肯定是平台需求没有很好满足的,但是这个不是好的解法。

独立站

如果选品能力很强,又自己会投广告,独立站也是一个不错的选择。

看看别的平台

比如 depop,poshmark,还有一些别的电商平台,比如南美,俄罗斯,东南亚之类的,我身边一个卖巴西市场的,今年 all in 巴西了。

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